Modernas Técnicas de Vendas OBJETIVO • Alavanque as estratégias e objetivos de vendas da empresa desenvolvendo sua capacidade técnica, interpessoal e comportamental para realizar o POC - Planejamento, Organização e Controle no exercício da condução de equipes de vendas de sucesso. • Adquiria técnicas para treinar e desenvolver a equipe de vendas em temas fundamentais como: Vendas; Negociação, Marketing Pessoal e Comunicação, e proporcione a permanente melhoria do desempenho individual. • Desenvolva e treine o feedback e saiba como utilizá-lo no dia a dia como importante instrumento de condução e motivação de equipes.   A QUEM SE DESTINA   Profissionais da área de vendas e interessados.     PROGRAMA   1. Cenário do profissional de Vendas • Aprender • Perfil do vendedor atual; • Responsabilidade do vendedor para hoje e para os próximos anos; • Valor percebido no profissional de vendas; • Boa formulação de objetivos. 2. Vendedor e Cliente • Características de uma pessoa de sucesso; • Diferenças pessoais; • Diferenças estratégicas; • Diferenças táticas; • Conhecendo o cliente; • Tipos de clientes; • Matriz comportamental do interlocutor • Mapas e filtros; • Sistemas representacionais; 3. Negociação e Vendas • Vendas e estruturação; • Abordagem ganha-ganha; • Como entender as palavras; • Construção de rapport; • Comunicação por inteiro; • Negociação na prática; • Identificação das necessidades do cliente; • Como lidar com perguntas • Buscando concordância; • Argumentação persuasiva; • Lidando com objeções; • Sinais de compra; • Fechamento; • Encantamento, a negociação após o fechamento. 4. Liderando e motivando vendedores • O que motiva os vendedores; • Desafios; • A diferença que faz a diferença; • Liderando vencedores.     CARGA HORÁRIA   16 horas Tire suas dúvidas Confira as fotos do último treinamento